中国长城2023年半年度董事会经营评述

中国长城（000066）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司从事的主要业务

　　报告期内公司从事的主要业务包括：计算产业、系统装备及其他业务。 　　2023年，中国长城坚定服务国家战略需要，着眼于提高核心竞争力和增强核心功能，以助推计算产业体系重构为主线，以“抓改革、强运营、提能力、化风险、激活力”为年度工作重点，全力做强计算产业与系统装备核心主业，快速提升业务发展能力，努力成为国家网信事业核心战略科技力量主力军。 　　1．计算产业 　　围绕国家战略需要，坚持“芯端一体、软硬耦合、双轮驱动、有机发展”的发展战略，构建以“芯-端”为核心的自主计算产品谱系，致力为新型数字基础设施提供核心底座。 　　计算终端：专注于服务党政及关键行业核心客户，围绕信息化基础设施和信息安全，发展台式机、笔记本、服务器、文印产品等软硬一体化自主核心产品和关键技术，提供整体和专项解决方案及服务。历经多年的创新实践，走出了计算产业全链条安全创新之路，实现自主设计、自主研发、自主制造，目前已形成国内谱系最全、实力最强的自主安全计算产品线。 　　行业终端：在金融机具领域深耕十余年，连续六年位居国内金融机具行业榜首，是智能网点、移动营销的行业领跑者。发力金融信创自助终端产品，试点入围80家银行，居于业内领先水平；高清智能证卡打印机、智能机具无感适配平台等技术达到国际先进水平。 　　终端部件：拥有30余年电源产品技术研发积淀与经验，形成服务器、台式机、通信、工控等四大电源产品线，是国内规模最大、技术最强的服务器及台式机电源产品提供商。拥有业界一流的电源技术研发团队，是电源国家标准主要起草单位之一，自主研发超高性能数据中心服务器电源，为全球知名的超级计算机提供配套。 　　2．系统装备 　　聚焦通信、特种计算、特种能源、海洋信息化业务，加强能力建设，更好保障国家安全。 　　通信：产品覆盖通信系统与装备、卫星/北斗导航设备、集群通信设备，强化集研发、生产、销售、服务于一体的系统装备能力，专用通信核心供应商地位进一步巩固。 　　特种计算：服务系统装备数字化、智能化发展要求，聚焦国产关键软硬件生态体系，整合特种计算机业务资源和力量，努力成为国内特种计算产品和信息化系统重要提供商。 　　特种能源：从事一次锂电池、锂离子电池和电源管理系统等产品的研发、生产和销售，是配套锂电池的最大供应商，在锂原电池大规模成组技术上处于国内领先水平，是水下航行器动力系统一次电池电源核心供应商与主要承制单位。 　　海洋信息化：从事光纤水听器声纳分系统研制和业务拓展，涵盖水下探测、水下通信用光纤声纳核心产品，以及安全监测用分布式光纤传感监测装备，产品技术在业界领先。

二、核心竞争力分析

　　作为中国电子自主计算产业的主力军，中国长城以服务国家战略需求为导向，聚焦主责主业，深耕计算产业，坚持科技自立自强，坚持“芯端一体、软硬耦合、双轮驱动、有机发展”发展战略，坚持“产品为王、用户至上”的经营理念和“能力为王、价值至上”的管理理念，强化核心技术攻关，持续提高自主创新能力，着力突破“卡脖子”问题，打造计算产品硬核基座，切实提高核心竞争力，持续增强服务国家战略的功能。公司是国家技术创新示范企业、高新技术企业、国家级知识产权优势企业，已构建起从芯片、台式机、笔记本、服务器、网络交换设备到应用系统等具有自主知识产权的计算产品谱系，成功助力党政办公及金融、能源、电信、交通、央企等重点行业关基领域数字化转型，成为助力网络强国、数字中国建设的重要力量。 　　1．聚焦主责主业，构建发展新动能。公司狠抓深化改革，精敛业务结构，集中优势资源做强做优主业。在计算产业方面，以高性能计算芯片为基础，构建起计算终端、行业终端、网络终端以及关键部件协同发力的发展格局，产品涵盖从PC、笔记本到服务器、行业终端、容灾设备、网络设备、工控设备，为数字化新型基础设施提供安全、绿色、先进的硬件产品基座。在系统装备业务方面，以保障国家战略需求为使命，结合计算产业底层能力，构建起通信、特种计算、特种能源、海洋信息化等特色业务体系。公司系统装备业务高质量履行主责，完成多个国家专项工程，在通信领域的发展优势进一步提升，锂电池领域发展能力进一步增强。 　　2．技术研发能力持续增强。公司坚持科技自立自强，大力引进高端人才，全力构建科技创新体系。持续加强研发硬性投入，加强关键核心技术人才引进，成功打造了一支由业内顶级人才组成的研发攻坚队伍。通过内部竞优评比，实施“揭榜挂帅”持续加强关键核心技术攻关，大力提升高端计算产品的研发能力。2022年以来，荣获“国家知识产权优势企业”称号，构建起“4个国家级创新平台+3大实验室+13个省级创新平台+3个博士后工作站”的科技创新平台体系，拥有专利1300余项，有兼职院士3名，享受国务院政府特殊津贴专家7名，博士53名。新引进高端人才60余人，其中10余人为计算产业顶尖专家。在上海、杭州成建制引进市场化优秀人才，组建研发机构，加速了公司研发能力的提升。以中国长城研究院为主体，构建产学研用一体化的研发生态，建立研发红蓝军内部赛马机制，健全研发体制机制，显著提升了技术研发能力。2023年公司校招高潜力应届毕业生321人，其中博士10人，硕士171人。 　　计算产业方面，全方位推进服务器核心技术攻关，强化高端笔记本、智能终端、工控机研发，实现四个领域、八个关键技术点的快速突破。系统架构技术已完成成套技术方案并在多款产品中落地。工程工艺技术具有产品测试工装方案设计与开发独立能力，产品测试效率与覆盖度大幅提升，产品一致性达到主流水平。硬件设计全新构建射频天线设计，具备覆盖WIFI4G/5G通信的能力，VC散热技术成熟，已在笔记本和工控产品上得到成功应用。软件设计技术已实现服务器纳管平台“鹰眼”的商用开发，具备使用模拟器构建OPTEE开发设计能力。推出国产化OA全栈解决方案等多个典型创新应用方案。持续突破关键核心技术，计算系统架构、设计仿真以及解决方案能力明显增强，PCB设计、SI设计、自动化测试的专业研发能力已经形成，计算技术体系能力显著提升。 　　系统装备方面，全波段通信产品研发、生产、销售及服务能力持续提升，技术水平处于国内领先；特种计算相关产品和解决方案广泛应用于国家重点型号和大科学工程项目，填补了多项国内空白；掌握高比能、宽温度、长寿命、高安全性等电池设计及制造的核心技术，在锂原电池大规模成组技术上处于国内领先水平。 　　3．市场开拓能力稳步提高。伴随公司计算产品体系日益丰富，产品性能不断提升，公司计算整机产品在能源、金融等多个关键行业成功实现市场突破，在保障国家重大任务中表现出色。目前，计算整机产品实现党政信息化关键领域及核心场景全面覆盖，居于市场领先位置，正在加速向全国区县信创市场推广；系统硬件解决方案在多个关键行业实现成功应用，为中国电科、中广核、中国能建（601868）等央企和邮储银行（601658）网信云、中国电信（601728）天翼云、中车实验室等多个行业代表性数字化转型项目提供了坚强的底座支撑，公司计算产品性能在更多应用场景得到进一步验证。系统装备业务市场稳步提高，多个重点项目竞争优势突出。进一步加强“如意服务”体系建设，在全国建成超过1000个服务站，覆盖全国的运维服务能力进一步增强，为广大用户提供市场领先的服务保障。 　　4．品牌影响力进入提升快车道。长城品牌作为中国计算机产业名片，具有广泛的行业认知与群体印象。2022年以来，公司通过品牌焕新，强化市场合作，大力加强行业市场与区域市场营销活动等方式，加强与主流媒体的良好沟通与合作，树立长城品牌新形象，推动长城品牌迈向复兴之路，品牌传播、品牌管控以及品牌渗透稳步提升。在第六届数字中国建设峰会活动、第七届世界智能大会和相关海外展会上进一步展现长城品牌的影响力。在《互联网周刊》等第三方机构评选中，中国长城位居2022年信息技术应用创新行业500强第5位，连续两年位居国产PC整机企业排行第1位。 　　5．产业生态构建能力进一步增强。中国电子与华为建立深度合作关系，共建“鹏腾”生态，秉承“优势互补、协同合作、产业共建、繁荣生态”的原则，在产业标准、伙伴计划、技术协同、开源贡献、市场营销、人才培养等多方面推动互利共赢。公司以此次合作为契机将简化软硬件适配和认证，与华为在计算终端等领域展开合作，共同推动“鹏腾”生态建设，更好赋能核心主业发展。

三、公司面临的风险和应对措施

　　一是供应链风险。部分物料或进口元器件市场供应趋紧，替代物料或元器件质量性能无法达到最优设计要求，原材料及产品成本方面的不确定性加大。公司已着手并将持续统筹安排制造工厂的生产能力和生产计划，打通需求端-供应端链条，立足本土着眼全球加强供应链开发，推动研发早期介入采购，强化供应商沟通和评价机制。 　　二是产品质量风险。产品开发技术、工艺水平、采购物料可能存在不可预知的质量问题，导致产品质量稳定性存在短板。公司已着手并将持续强化全面质量管理，提升质量分析与管理能力，提升信创产品核心技术及工艺水平，规范供应商质量标准。 　　三是科技创新风险。产品市场端与研发端信息拉通不够，科技创新核心人才不足，导致科技创新能力不足。公司已着手并将持续聚焦主责主业，加大研发投入占总收入比重，优化完善研发与市场联动机制，从市场需求出发、以客户为中心开发新产品。 　　四是投资风险。由于对投资项目论证不充分、风险研判不清晰等原因，导致投资项目预期与实际成效可能存在差距。公司已着手并将持续加强对外投资分析，遵循投资程序合规，加强战略合作管控能力，提高项目管理运营能力，加强投资后评价和管理。 　　五是“两金”风险。原材料及产成品存货增长，或形成呆滞；由于宏观经济、客户信用等影响，应收账款回收及时性不够。公司已着手并将持续强化任务分解与责任落实，加大应收账款回笼力度，优化生产计划体系，通过技术改造及内部利用等方式消耗库存，强化动态监控。

四、主营业务分析

　　1、概述 　　2023年上半年，宏观经济复苏不确定性加大，公司经营面临更大挑战。面对严峻的经营形势，中国长城迎难而上、韧干笃行，抢抓进度出产品，千方百计拓市场，精益管理降成本，多措并举控费用。二季度业务规模较一季度环比增长，部分指标取得改善。公司将持续保持战略定力，坚持“产品为王、用户至上”的经营理念和“能力为王、价值至上”的管理理念，切实加强经营管理，努力推动高质量发展。 　　（1）计算产业：提质增效，蓄势待发。计算终端方面，一是加强重大项目管理，建立重大项目投标前评审机制，组织召开重大项目评审会议，以提升服务能力为导向，拉通后端职能资源，协同支撑重大项目需求。二是加强渠道体系建设。规范渠道管理，制定渠道管理制度；落地伙伴激励政策，推广实施“百城计划”；在线上渠道启动试行分销政策，针对新品设置专属推广渠道。三是打造产品营销方案。深访重点行业及区域，打造全方位产品营销方案，打造推广典型案例，扩充产品案例库。丰富产品系列，预计下半年货架产品进一步丰富，满足重点客户定制需求。四是强化服务支撑能力。主要城市实现同城4小时、异地12小时高效服务，全年争取实现地市级本地化服务的全覆盖。计算部件方面，主要受国际形势紧张等因素影响延续，客户需求下降，新增订单减少。下半年，将关注市场动态，调整市场策略，全力落实市场。行业终端方面，中标多家银行项目，文印系列新产品与全国30余家二级经销商完成了年度业绩签约，为2023年行业终端业务发展打下了良好基础。 　　（2）系统装备业务：面临政策性调整。受系统装备业务有关政策调整影响，相关业务板块市场竞争加剧，盈利空间缩小。公司不断优化业务结构，聚合业务能力，推动传统业务从整机向分系统、系统转型升级获得新突破，资源配置进一步优化。上半年，系统装备新增订单稳中有升，承接/中标多项重点研制任务，为下半年业务发展打下坚实基础。 　　2023年上半年，营业收入下降的主要原因： 　　一是信创市场阶段调整。信创存量市场替代接近尾声，造成存量市场订单大幅下降，有效需求规模大幅下滑，同时新市场尚未形成规模，新增订单需求低迷。 　　二是国际局势持续影响。大国战略竞争加剧，国际市场风险挑战，导致公司国际业务订单、收入出现下滑。